＜文献番号＞：036228

＜発行機関＞：誠信書房

＜文献名＞　：影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか 

＜副題＞　　：

＜著者名＞　：Cialdini, Robert B.,社会行動研究会 

＜書名巻号＞：影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか

＜刊行年月＞：2007.08

＜研究分野＞：その他(社会学) 

＜請求記号＞：361.4-1

＜概要＞　　：

第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しい泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

＜索引語＞　：036228　影響力　説得　承諾 

＜対象＞　　：教職員

＜総頁数＞　：469ページ